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ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ

作家/出演者
シリーズ
  • ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ
コンサルティング営業に取り組んでいくための「基本的な考え方」と、明日からすぐに実践可能な「具体的な進め方」をわかりやすく解説

◆「顧客を知ること」の重要性をふまえ、
【Step1】顧客企業を経営者目線で見直す
【Step2】取引先を取り巻く経営環境について知る
【Step3】経営者と話をするためのコツ
の3つの段階ごとに図表、事例を用いて具体的に解説。
◆「中期経営計画のチェックポイント」と「顧客企業訪問時のヒアリングポイントと質問例集」の巻末付録で「顧客を知る」を即実践!
◆金融機関の若手法人営業担当者はもちろん、取引先とのコミュニケーション強化を図りたいすべての営業担当者にとって必読の書! 企業訪問前の準備作業の参考資料として、また、営業店でのOJT教材としても活用が可能。
価格
1,458円
[参考価格] 紙書籍1,620円
読める期間
無期限
クレジットカード決済なら
14pt獲得
対応端末
  • Windows
  • Mac
  • スマートフォン タブレット
  • ブラウザで読める
電子書籍販売日
2016/01/15 00:00
紙書籍販売日
2014/05/16
ページ数
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掲載誌/レーベル
出版社
ジャンル
ファイル容量
9.29MB
ファイル形式
EPUB形式

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