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実践 BtoBマーケティング

作家/出演者
シリーズ
  • 実践 BtoBマーケティング
なぜ、あの会社は案件を勝ち取れるのか?

BtoB企業の産業財(ビジネス財・生産財)・サービスのマーケティング(つまり、法人営業)は、消費財(BtoC)のマーケティングの方法論に比べては手薄であった。しかし現実では、BtoB取引がBtoC取引を上回る状況下で、新たな方法論が求められている。

本書では、売り方を設計するためには、買い方を知らなければならない、という視点から、売り手としての成功企業だけではなく、顧客企業への調査(合計で300社)をベースに、法人営業の成功法則を求めたものである。個人に依存しない営業活動を組織的なマーケティング力に変え、顧客に選ばれ続ける仕組みをつくるための方法論を紹介する。
価格
1,900円
[参考価格] 紙書籍2,376円
読める期間
無期限
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対応端末
  • Windows
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電子書籍販売日
2016/03/26 00:00
紙書籍販売日
2013/12/05
ページ数
195ページ
掲載誌/レーベル
  • ----
出版社
ジャンル
ファイル容量
40.10MB
ファイル形式
EPUB形式

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作品
作家