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セールスとエンジニアのためのIT提案戦術(日経BP Next ICT選書)

作家/出演者
シリーズ
  • セールスとエンジニアのためのIT提案戦術(日経BP Next ICT選書)
ITベンダーに勤めるセールスエンジニア、営業担当者には必読の提案術マニュアル。
「既存顧客を奪われてしまった! 」「当て馬として扱われていないか?」「提案書を書くのに疲れた...」など様々なシーン別に、実践的で具体的な戦術を伝授する。
顧客アプローチから契約まで、提案力を向上させる秘訣が満載。

≪目次≫


【序章】 RFPに関する諸問題
低品質なRFPの流行

【第1章】 システム提案の基礎
<1-1> システム投資の流れを理解する
<1-2> RFP(提案依頼書)とは ほか

【第2章】 RFI/上流工程戦術
<2-1> 既存顧客を持つベンダーの課題
<2-2> 既存ベンダーのための顧客戦術 ほか

【第3章】 RFP読解戦術
<3-1> RFPの構成と内容
<3-2> RFPを読む ほか

【第4章】 提案戦術
<4-1> 提案書の作成ガイド ほか

【第5章】 競合戦術
<5-1> 競合ベンダーを知る戦術 ほか

【第6章】 見積もり戦術
<6-1> 見積もりの方法 ほか

【第7章】 プレゼンテーション戦術
<7-1> プレゼンテーションの目的 ほか

【第8章】 評価と選定の裏側
<8-1> 選考基準は何か
<8-2> 一次選考、二次選考 ほか

【終章】 何のためのRFPと提案書なのか
Win-Winの関係を生むための要
価格
3,024円
読める期間
無期限
クレジットカード決済なら
30pt獲得
対応端末
  • Windows
  • Mac
  • スマートフォン タブレット
  • ブラウザで読める
電子書籍販売日
2016/12/08 00:00
紙書籍販売日
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ページ数
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掲載誌/レーベル
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出版社
ジャンル
ファイル容量
23.10MB
ファイル形式
EPUB形式

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